Consolidadores

CONSOLIDADORAS: SAIBA O QUE SÃO E COMO INFLUENCIAM EM SEU NEGÓCIO

Quando o assunto é compra de passagens aéreas, a vida das pequenas agências de viagens nem sempre é fácil. Há uma série de exigências para comprar direto com as companhias aéreas: exige-se crédito, referências ou até certificações difíceis de conseguir, como a da IATA (Associação Internacional de Transporte Aéreo). O que fazer, então, se o cliente chega na loja pedindo um vôo?

É nesse momento que as consolidadoras entram em cena, trabalhando como intermediárias na compra e venda de passagens. Por um lado, elas correspondem a tudo o que as companhias aéreas pedem e, por outro, flexibilizam as exigências para as agências de viagem menores. Quer entender melhor como funcionam essas empresas e conhecer as vantagens em ter parceria com uma? Confira a seguir:

FACILIDADE PARA PEQUENAS AGÊNCIAS COMPRAREM BILHETES AÉREOS

Comprar bilhetes diretamente de uma companhia aérea pode parecer fácil para o usuário comum: basta entrar no portal empresa, selecionar o melhor vôo, inserir os dados do cartão de crédito e emitir os bilhetes. No entanto, para as agências de viagem, isso funciona de maneira um pouco diferente.

Como contam com a comissão sobre as vendas, a relação dessas empresas com as grandes companhias aéreas é mais complexa, e há uma série de exigências financeiras e de certificações internacionais. Um exemplo é o já mencionado certificado IATA, que reconhece a agência internacionalmente perante uma espécie de sindicato das empresas aéreas. Os requisitos para consegui-lo são inúmeros, além dos custos proibitivos para pequenas empresas.

As consolidadoras, por sua vez, com alto poder financeiro, assumem o risco que as companhias aéreas não querem: dão um crédito pré-aprovado para a agência pequena, que pode emitir qualquer tipo de bilhete e fazer o pagamento faturado. Lembrando que o crédito pré-aprovado geralmente tem como referência o capital social da agência.

COMISSÃO SOBRE AS VENDAS É VANTAGEM PARA AS CONSOLIDADORAS

Apesar da realidade do mercado atual, onde as comissões de aéreas são cada vez menores e tendem desaparecer, as agências consolidadoras procuraram alternativas para superar esse problema.
Uma delas foi a criação da DU, uma comissão extra que é repassada ao cliente final e não às agências de viagens. Assim, a agência que compra um bilhete de uma consolidadora tem, geralmente, 10% de DU mais a comissão da companhia aérea (que é zero para a maioria, mas que, em alguns casos, pode chegar a 7%).

MAIS AGILIDADE E AMPLIAÇÃO DE MERCADO

Além de garantir a comissão, as agências de viagens consolidadoras vêm se aprimorando em tecnologia. Seus portais estão cada vez mais modernos, dando agilidade e desburocratizando as vendas. Hoje, o vendedor pode entrar com a senha e buscar vôos de diversas companhias aéreas ao mesmo tempo, comparando seus preços e filtrando-os por horário, por aeroportos, etc.

O ambiente de emissão vem se tornando cada vez mais amigável, assim como são os portais buscadores de bilhetes da internet. O investimento em tecnologia tem sido um grande diferencial entre as consolidadoras, e quem oferece o melhor portal tende a conquistar mais agências como clientes.

Algumas agências de viagens consolidadoras também já começaram a investir no setor hoteleiro, estabelecendo parcerias com hotéis e, dessa forma, conseguindo um preço diferenciado, o qual repassam às agências menores.

Trata-se de um caminho ainda bem incipiente, mas mostra que as consolidadoras não param de evoluir.

  
 Em Agência de Viagens
 17

 

 

Advance Viagens e Turismo Ltda
Av. Ipiranga, 104 - 1/A
Cep: 01046-010 – Centro – São Paulo
Tel:.(11) 21422741 – Fax (11) 21422751
advance@advance.tur.br
www.advance.tur.br
 
 
Ancoradouro Representações e Turismo Ltda
Rua Dr. Liráucio Gomes, 55 
Cep: 13024-490 Cambuí – Campinas
Tel:. (19) 2137-3200
Juarez@ancoradouro.com.br
www.ancoradouro.com.br
 
 
LTS - Line Travel Service Viagens e Turismo LTDA

Rua Major Sertório, 110 - 2° andar - Centro
Cep: 01222-000 - São Paulo - SP
Tel:. (11) 3154-5400
Email: lts@lts.tur.br
Web: www.lts.tur.br

 

Flytour Agência de Viagens e Turismo Ltda
Rua Consolação, 222 - Ad. Intermediário
Cep: 01302-901 Consolação – São Paulo
Tel:.(11) 33651900 – Fax:.(11) 45022455
Eloi@flytour.com.br
www.flytour.com.br

 

Gap Net Viagens e Turismo Ltda
Rua Major Sertório, 128 - conj. 31
Cep: 01222-001 Vila Buarque – São Paulo
Tel:.(11) 31381300 Fax: (11)32581500
gapnet@gapnet.com.br
www.gapnet.com.br

Rextur Operadora de Turismo Ltda
Av. São Luis, 50 - Cj.351-A - 35/A
Cep: 01046-926 Centro – São Paulo
Tel:.(11) 31541000 – Fax:.(11) 31541001
rextur@rextur.com.br
www.rextur.com.br

 

Tyller Passagens e Turismo Ltda
Rua Sete de Abril, 127 - CJ 91 - 9/A
Cep: 01043-000 – República – São Paulo
Tel:. (11) 32595400 – Fax: (11) 32557458
tyller@tyller.com.br
www.tyller.com.br

 

 

Contato